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百家CDMA经销商建立渠道同盟发力社会化

时间:2019-05-14 20:36:36 来源:互联网 阅读:0次

3月30日消息,日前,酷派在深圳举行了“比翼腾飞,携手共赢”的渠道同盟大会,全国200多家CDMA产品经销商亲临到场,就CDMA社会化问题展开热讨,这与中国电信CDMA采购和销售社会化策略遥呼相应。

寻求“利润增长点” 共谋产业大计

据权威机构调查,2008年由于受到剧烈竞争市场和金融危机的影响和冲击, GSM市场遭受销量和利润的“两重打击”,这加速了GSM市场的洗牌进度,这也让传统的经销商纷纷寻求新的市场增长点和利润点。与此同时,中国电信终端管理中心副总经理马道杰表示,09年希望社会化渠道销售CDMA的比例能到达80%以上,并表示,中国电信采取“冷热交替”法,会把销售的终端留给社会渠道的合作伙伴,而中国电信的定制会更加侧重于行业运用。

据悉,此次酷派联袂200多家各级CDMA经销商建立渠道同盟,是基于推动CDMA社会化向纵深化发展,整合国包商、省包、地包等各级别代理平台的渠道资源和渠道优势,迅速将CDMA产品的采购和销售“软着陆”于社会化渠道,大大提高CDMA产品的销售覆盖面。据了解,此次酷派向以中邮、天音为代表的国包商以及全国各省市的省包商、地包商抛出“橄榄枝”,以共享CDMA产业利益为主旨,快速启动CDMA产业同盟来推动CDMA产业链的健康发展。

CDMA产品经销商的信心不仅来自CDMA厂家的产品优势和技术优势,更来自中国电信在社会化进程上的不遗余力。近日,在厂家自发连袂CDMA经销商推行社会化的同时,中国电信也启动C历史上范围的招标,此次集采针对2G,招标范围空前,且近80%的机型将由社会化渠道负责采购销售,这预示中国电信推动CDMA渠道社会化进程大大加速。

酷派中低端产品撬动社会渠道

GSM市场的一个显著特点就是的平均价格在1500元以下这个区间,其畅销度和市场占有率都是的。因此,对酷派而言,在CDMA产品的社会化策略上,是继续沿用中高端市场策略,还是在定位于中高端市场的同时,利用酷派的品牌势能延展到低端市场,由细分市场扩大到大众市场?

据悉,酷派此次针对全国200多家经销商推出3款CDMA产品,产品线涉及中低端,中端产品以S20、D21为主,低端产品以S100为主,S100是酷派次针对CDMA社会渠道推出的款低端产品,这预示着酷派为推动CDMA采购和销售社会化的进程,复制GSM市场经验,调剂产品策略,将产品线从中高端延伸到低端市场,这是酷派在“软着陆”CDMA社会化做出新的尝试和调整。

宇龙酷派品牌市场部总监古勇表示,酷派将产品线从中高端向下延伸到低端市场,这是经过深思熟虑的战略思考。酷派在中高端市场上已经积累了深厚的品牌资产和品牌势能,从中高端往低端延伸是“水到渠成”的事情,广大的CDMA经销商非常看好酷派在低端市场的影响力和号召力,预计到09年下半年,酷派还会针对CDMA社会渠道再次推出新的中低端产品。(文/日尧)

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