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橱柜木门企业产品线延伸的利弊

时间:2019-05-14 22:32:35 来源:互联网 阅读:0次

橱柜木门企业产品线延伸的利弊

金朵尔木业在进行市场分析后,毅然瞄准继橱柜产业后的产值达亿的衣柜行业,利用三聚氰氨板的“多元化”应用,开始整体化介入,延伸原有产品线,欲以统一的店面形象布局全国市场,以推进衣柜、木门、橱柜一体化。

那么产品线“拉长”的利在那呢?一是在用材、工艺上,某几种家居产品能找到共同点,这是基础;二是能化发挥零售渠道优势,一个店只要搭配得当,衣柜、木门、橱柜、楼梯等定制产品,可在一个店打包销售(不同门类一店混合销售早已是常态);三是从装修业主(消费者)的角度上看,他们在选择家居产品上,可一起定制,在时间上问题不大;四是从工程单角度上看,开发商即甲方,在装修房的大趋势下,为其一体化采购提供了选择的便利。企业需要始终对装修房需求所产生的革命性剧变,保持敏感度,拿出应对措施。

以上都是利,那么弊在那?主要有两方面,对一些企业而言,一是生产管理上,许多订单系统化管理差,原来做一种产品屡屡出错,经销商、消费者投诉率高,再增加产品,往往很难处理,管理混乱,因之流失了客户,反而摊薄了利润,现在能把“ERP、圆方软件、企业自身订单系统”有效结合、真正提高效率的企业,又有几家?另一方面,从终端销售来看,“混合销售”的模式与单品专卖店的比拼,谁更有吸引力?如何把消费者导引过来?是一个重点与难点。对散客、工程客户抑或是外单,那个企业在这方面有突破,都将是一大创举,在业内的竞争力就会更强大。

我们再来看门业中坚企业星星,也是产业链保持得比较长的企业,日产4000套,从原材料、基材到成品,除锁具外自身基本有完整的供应链,有那些优势呢?原材、工艺、渠道、品牌,他们涉足橱柜行业,似乎也在向业内展示一种产品线适当延伸的赢利模式。

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